党委工作处讯（刘 鹏） 1月12日，青海省盐业股份有限公司召开销售工作会议，将2018年定位“质量年和销售年”，并与各省市销售分公司分别签订销售合同，通过“一总三区六办”的区域划分，分解销售任务，从渠道拓展、产品梳理、价格体系、产品推广及宣传政策、终端动销、保障措施六个方面，打响“茶卡盐”市场营销布局之战。

　　开门七件事，柴米油盐酱醋茶。千百年来，著名的茶卡盐湖“大青盐”有着很好的口碑，青海老百姓至今仍然将食盐称为“青盐”。作为首个获得国家地理标志产品保护的湖盐，“茶卡盐”富含钙、镁、锌、硒等多种微量元素和氨基酸，氨基酸总量每公斤超过70毫克，烹调炖煮过程中可以自然增鲜。特别是大青盐，是以一万年前天然结晶的原生大粒盐为原料，在保持原有微量元素的基础上，精选加工而成。

　　2017年，《盐业体制改革方案》实施后，青海作为全国10个已是食盐产销一体的地区之一。如何抢抓机遇，打出品牌，成为“茶卡盐”走向全国市场的关键。

　　青海盐业在集团公司统筹安排部署下，紧抓机遇扎实推进盐业体制改革，领导班子带队分赴全国各地走访调研市场，通过自建分公司、委托第三方物流配送及现有渠道三种方式，在全国构建销售网络，开展食盐销售业务。

　　同时，青海盐业及早谋划布局，依托青海柴达木茶卡盐湖丰富的资源，着力打造我国百万吨食用盐生产基地，开发多品种食盐、改善生产工艺。从2016年8月份实施包装升级并举办首届青盐论坛暨新产品发布会开始，青海盐业先后在甘肃、河南、浙江、广东、新疆等地举行5场推介会，参加大型展会17场，在中央电视台等中央、省级电视广播媒体发布宣传广告，以此全力培育和塑造“茶卡盐”品牌，使青藏高原天然无污染的“茶卡盐”走出青海，走向全国，走向世界。

　　截至2017年底，青海盐业在18个省市自治区注册成立分公司，各分公司商超入驻1580家，全国市场覆盖省会城市19个，地级市120个，市场布局在全国重点省份初具规模。

　　2017年12月26日，国务院公布修订后的《食盐专营办法》（以下简称《办法》），《办法》对食盐定点生产制度和食盐批发环节的专营制度作了完善，同时取消了一些与市场经济不相适应的制度，主要有以下几个方面：一是坚持和完善食盐定点生产、定点批发制度。二是取消食盐产、运、销等环节的计划管理。三是取消食盐产销隔离、区域限制制度。四是改革食盐定价机制。

　　可以预见，随着盐业改革的继续推进，市场竞争将形成倒逼机制。复杂形式与机遇并存，在国家推进供给侧结构性改革的背景下，青海盐业面临如何进一步优化资源配置，释放市场活力的问题。

　　对此，青海盐业就当前开展跨区域经营的三种模式作深入分析，并计划按照《办法》于2018年3月前统一全国价格。同时，将全国市场划为“一总三区六办”， 实行承包经营，并根据南北方消费习惯差异，按特点分解目标任务。

　　此外，还设立专项资金（或等值盐产品）用于“茶卡”盐品牌的塑造和全国推广。销售方面，青海盐业建立了日常考核、指标考核、渠道建设考核及市场运营专项考核体系，明确了大区经理、区域经理及业务员主要培岗位职责及省外分公司主要工作职责。同时，青海盐业将组建成立营销中心，加大销售人员配置，通过驻派大区经理、省级业务员，以冲击市场一线，协助区域经销商进行市场开拓工作。

　　“百味盐为首”。未来，食盐产品品种将更加丰富，消费者拥有更多元化的选择。为此，青海盐业提出“找准产品定位，主打差异化竞争”，将成为其进一步进军全国市场的“法宝”，“茶卡盐”不仅仅是一种品牌，更是全国盐业市场湖盐产品的代表，其安全、绿色、健康、原生态、高品质的特点和中高端品质盐产品的开发，在大健康时代，无疑将是消费者的首选。