文 | 青海盐业 蒲海英

　　新冠肺炎疫情发生以来，青海省盐业股份有限公司按照集团公司安排部署，一手抓疫情防控，一手抓生产经营，组织分子公司全力保障疫情防控期间的民食工需，2020年第一季度实现利润4700万元。

　　不折不扣扎实做好疫情防控 

　　疫情就是命令，防控就是责任。青海盐业党委高度重视，迅速反应，把干部职工生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为最重要的工作来抓，把保障食盐安全供应和市场秩序稳定作为企业的生命线，积极履行政治责任和社会责任，做到疫情防控与生产经营各项工作同谋划、同部署，切实把各项工作抓实、抓细、抓落地。各级领导班子和领导干部积极采取措施解决因疫情带来的生产材料采购、复产施工人员组织等困难，坚守岗位，靠前指挥，守土有责、守土担责、守土尽责，所属分子公司复工复产率达100%。

　　精准发力统筹抓好生产经营 

　　青海盐业茶卡、柯柯制盐分公司200余名干部职工从大年初五开始主动放弃休假，返岗上班，最大限度保障了食盐的充足库存和市场供应，确保了省内食盐安全供应不断档、不涨价，确保了人民群众吃上放心盐、优质盐，为生产经营各项工作开创了良好开端。同时，两制盐分公司工业盐生产先后于2月1、2日开始开采前各项准备工作，2月27日、3月2日开产，均较往年提前10天左右开产。

    面对受疫情影响导致的公路运输受阻，客户库存减少，原料需求量增加等不利因素。青海盐业抓住2020年一季度铁路运费下浮20%优惠政策延续的有利时机，与下游客户充分对接，将工业盐量分解到日，分解到每一个客户，应发尽发。截至4月15日，共销售工业盐94.67万吨，已完成年计划的38%。

    此外，为切实掌握新出台的食盐销售政策，青海盐业多次召开专题会议，积极与行业内专家、中盐协会和相关法律人士沟通，组织专人就政策进行解读并提出意见，不断细化，形成一系列切实可行的实施方案，明确了下一步省外分公司的销售模式。期间，与湖北盐业集团公司开展双品牌合作工作，签订了全年销售3000吨的食用盐销售合作协议。截至3月底，已发运食用盐409吨，为进一步拓宽销售渠道奠定了基础。青海盐业计划于4月下旬召开省外分公司销售工作会议，全面总结2019年销售工作，明确2020年销售目标，对新政策进行解读与宣贯，确保分公司在当前盐改政策要求下尽快转换销售模式。同时，青海盐业积极借鉴行业经验，从产品定位、销售价格、宣传方式等方面提出了2020年电商运营及线上线下广宣方案并成功拓展销售渠道，成功入驻拼多多销售平台，相关线上推广活动已陆续开展。

　　稳步推进柯柯工业盐技改项目 

    自2017年开始，由于生态环境的恢复及气候的变化，柯柯及周边地区降雨量增加，柯柯盐湖水位不断上升，原盐采掘日益困难。为保障工业盐生产任务，在集团公司大力支持下，青海盐业及时成立工业盐技改项目小组，多次召开专题会议，最终确定以采盐船替代现有挖掘机采盐。柯柯工业盐技改项目从立项到建设、报批、验收仅用7个月时间，属国内湖盐采掘造船有史以来建造工期最短、规模最大的双刀轮采盐船。由公司自主设计改造的盐湖双刀轮采盐船已完成工艺确定、设备选型、分项实施、主设备上水试采等工作。2月1日起，柯柯制盐分公司工业盐车间的职工不畏严寒，冒着凛冽刺骨的寒风，起早贪黑下盐湖，焊接、架线、供电、线路检查、港池、运河开挖……为技改项目做好各种准备工作。同时，技改项目小组积极联系设备厂家督促尽快复工。目前，正在安装盐处理平台、码头设备，将于本月底完成，按计划于4月30日投入使用。

 　　多措并举促进电商降本增效 

　　在努力提升销售额、增加利润的同时，为进一步降低电商运营的成本和费用，青海盐业积极想办法、寻突破，充分利用线上销量逐年增加的优势，分析电商各项费用占比，从费用占比较大的运费着手，积极与快递公司进行多次协商，使得各类运费降幅最低达7%，最多达37 %，平均每单运费减少约20%，总体运费从占销售额的25%降到20%左右，仅此一项全年至少节约成本10万元。同时与快递公司进行商谈，形成了先发货后结算及以承兑汇票结算的方式，既减轻了现金流压力，全年还可节省财务贴现费用3.8万元左右。此外，面对线上销量大幅增加、分装人员不足的情况，青海盐业积极协调各快递公司每天派出专人协助打包发货，减少分装打包人员投入，全年可节省人工费20万元以上。不仅如此，青海盐业还从细节入手，如产品外包装纸箱的重复使用，纸箱打包带、封口胶带的科学包装等方面全力降低成本。截至3月底，电商平台实现营收101.3万元，完成年计划的20.26%，同比增销72.57%。

　　常言道，“一年之计在于春”。面对诸多压力，青海盐业公司将依托资源优势，以扩大市场占有量为主要目标，创新销售模式，再接再厉抓好疫情防控和生产经营工作，为西矿集团高质量发展贡献力量。